Die sechs Prinzipien des Überzeugens von Robert Cialdini

Heute möchte ich Ihnen sechs Methoden vorstellen, um Kunden zum Handeln bzw. Kaufen zu bewegen. Diese Methoden stammen aus einem der genialsten Bücher mit Bezug zur Konsumpsychologie, das mir bisher begegnet ist. Es handelt sich dabei um Robert Cialdinis Meisterwerk «Die Psychologie des Überzeugens». Darin beschreibt der Autor sechs sehr einleuchtende Prinzipien, nach denen wir Menschen unsere Entscheidungen bezüglich Produktkonsum treffen. Sie werden überrascht sein, wie einfach wir in dieser Hinsicht gestrickt sind und sicherlich viele Situationen in Ihrem Alltag wiedererkennen.

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